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  • 西凤集团2020年含税收入达63亿,百亿目标加速“兑现”中

      文丨酒业家  李玉珊


      在“十三五”的收官之年,西凤集团取得了前所未有的成绩。2020年历经疫情大考,西凤集团涅槃而生,取得含税销售收入63亿元、利润总额超10亿元的良好成绩,实现了稳增长的目标。百亿征程下,西凤酒不断加码顶层设计,抓住名酒回归机遇,披荆斩棘描绘出了一张靓丽画卷。


      1、高端化、全国化提速  助力西凤飞跃百亿


      1月26日,必威足球西凤集团公司召开2020年度总结表彰大会,会议总结了2020年工作成绩,也为2021开局按下启动键。


      自2020年初,西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正提出要用3年时间来完成“百亿西凤”目标、回归一流名酒序列的奋斗目标后,西凤酒便马不停蹄开始实施作战计划。


      战略上,西凤酒坚持高端化战略,以红西凤为中心而南征北战,在全国市场掀起了一股“红旋风”,让中国白酒行业看到了红西凤作为中国白酒最后一座金矿的战略恒心和信心。

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      产品上,西凤酒通过自营产品体系全国化运营、主流产品体系的补位化运作,建立了5大自营产品系列,4款核心经销产品系列,高端有红西凤,低端有绿脖西凤,在两端带中间的结构下,百亿西凤形成了完善的产品结构。三十多场“红动中国”系列活动火热上演,焕新市场对红西凤品牌价值认知与认同。而以红西凤为主元素开设的专卖店,在全国已超150家,产品力进一步彰显。


      聚焦市场层面,西凤酒实施“4+6+16”全国化市场布局,围绕品牌战略,布局市场建设,在对营销组织机构改革、营销机制与渠道创新、营销人才匹配以及“凤行天下”智能大数据系统、“直营+专卖店”以及配套物流平台等硬软件建立的基础上,抢抓“一带一路”核心区位优势,巩固省内,拓展省外,在省外新成立16个分公司,提升市场份额。


      刚刚过去的2020年,西凤酒总投资45亿元的扩建技改项目也取得重大进展:3万吨制曲技改项目主体封顶,3万吨基酒项目制酒一车间全面建成,3万吨储酒罐群项目主体工程完工,配套工程进度达70%以上。这一系列动作为产能提升创造质的飞跃。


      “‘3个3万吨’项目力争2021年建成达产达效,基酒生产能力将提高到年产5万吨,西凤酒将迎来一个新时代。”西凤集团一位负责人说。


      可以说,先前制约西凤发展的产能问题和管理问题得到了妥善解决之后,西凤酒百亿征程的下半段将会走得越来快,也越来越稳。


      2、百亿新起点  顶层设计再加码


      确立百亿目标以来,西凤酒把营销工作放在前所未有的位置。产品结构升级激发渠道活力,营销改革创新推动省内省外市场齐头并进。

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      此次大会上,西凤集团公司党委书记、董事长,股份公司董事长张正做了详细报告,他指出未来要进一步聚焦,围绕“市场”这一中心,内外兼修、同频共振,紧盯集团战略目标和“十四五”发展规划,围绕“管理水平和经营业绩”两个提升下功夫,聚焦“外抓营销改革创新,内管品质标准提升”两个维度做文章,打破思想禁锢、创新发展举措,迎接使命挑战、破解发展困局。


      具体要从以下几方面出发:


      ——持续推进营销改革升级,实现营销新创新,营销工作直面市场一线,也处在公司改革的最前沿。


      ——加速品牌战略转型,建立品牌新形象,良好的品牌形象是企业赢得市场认可、赢得社会尊重的基石。


      ——筑牢发展基石,打造品质新维度,随着人民生活水平的提高和全球经济交流的频繁,市场与消费者对白酒品质提出了更高的要求。


      ——推动企业转型,创新管理新机制,现代化企业管理制度建设,是西凤深化改革的重要组成部分。


      ——积极谋篇布局,创造企业新活力,“十四五”期间,高质量发展是我国总体发展的主题。


      2021是“十四五”开局第一年,“十四五”是西凤集团跨入百亿,实现股份上市,进入名酒第一阵营的重要阶段,在西凤集团强大的顶层设计下,西凤距离三年百亿的目标越来越近。


      3、多项利好下   西凤必将迎来爆发式发展


      2020年以来,西凤酒的发展速度有目共睹。面对“改革攻坚年”以及疫情下白酒行业市场下行的挑战,西凤酒的市场氛围越来好,品牌张力、市场美誉度得到了大幅度提升,营销铁军战斗力也逐渐成型。仅在上半年,西凤酒营销管理公司销售同比增长93%,电商公司销售同比增长211%。


      2020年8月,西凤集团成立了必威足球红西凤事业部,并制定五年10亿元销售规划,使得红西凤作为百亿西凤排头兵的战略使命进一步放大。

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      “争在五年内红西凤销售额要占到西凤自营产品的50%以上。”必威足球西凤酒股份有限公司副总经理、必威足球西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花在不同场合多次强调红西凤的使命,她认为发展高端、发力高端,重归名酒时代,是西凤酒唯一正确且必须坚定的必走之路。


      随着西凤酒品牌战略的明确,营销体系的规划落地,组织团队的保障和支撑和营销精细化的全面实施,西凤酒的战斗力有了质的提升。


      而在西凤日趋成熟的总部经济建设基础上,经过清理、兼并与重组,西凤集团所属的生产经营类企业已全面盈利,投资管理日趋成熟,具备了进一步做强做大的基础条件。


      “把凤香型白酒产业打造成区域经济发展的动力源和追赶超越的爆发点。”


      2021年的序幕刚刚拉开,凤翔县委、县政府就制定出台《凤翔县促进白酒产业高质量发展实施意见》,为全县凤香型白酒产业集群发展画出路线图:到2025年完成投资100亿元,白酒主业收入达到150亿元以上,配套产业收入达到20亿元。2021年起县财政每年安排1000万元,专项用于酒业企业技术改造、品牌建设、市场开拓和酒城重点项目建设,支持白酒产业集群发展。


      这是集结号,也是动员令,传递出鲜明的信号:宝鸡市白酒产业要调整结构、重塑形象、抱团发展、开疆拓土,再现陕酒争霸时代。


      相信在这一政策的利好之下,西凤酒又将迎来一个高速发展的时代。


      百亿目标之下,西凤酒抓住名酒回归的窗口期,红西凤的核心价值在不断释放,市场氛围一日千里,破局高端底气十足,以结构升级、组织赋能为动力,向市场要增量,加速向一流名酒阵营回归的步伐。


      王者归来,再创荣耀,清晰的目标,不竭的动力,火热的冲劲下,西凤酒一飞冲天指日可待。


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